引言：《农业部关于2017年农业品牌推进年工作的通知》工作内容中要求组织召开中国农业品牌发展大会，总结交流各地推进农业品牌工作的好做法和好经验，研究部署新时期农业品牌重点工作。同时，套开中国农业品牌发展论坛等活动，展览展示农业品牌建设成果，发布100个国家级农产品区域公用品牌、100个国家级农业企业品牌和100个特色农产品品牌，交流分享发展和建设经验。

如今，公用品牌在区域产品市场突围、实现产业升级，做大做强中的作用越来越凸显，打造公用品牌，提升自己区域内特色产品的竞争力已成为很多地方政府的一种“潮流”。纵观近些年，新公用品牌层出不穷，但是不得不承认，当前很多地方在打造公用品牌的过程中仍然不得要领，虽然整天喊得震天响，但却收效甚微，多年下来，不但公用品牌没建立不说，还白白浪费了大量人财物。

其实打造区域公用品牌可以使用这“三板斧”，简单，有效。

一、树立农产品区域公用品牌的正确观念

思路决定出路。在公用品牌打造中，首先要树立正确观念。只有观念转变了、对路了，思路才能更清晰、更正确，也才能为公用品牌打造找到一条更好的路。近些年，在与一些地方领导探讨公用品牌发展的过程中，发现他们虽然对公用品牌有着很高的期望和兴趣，但观念上却还是有些保守和落后。要打造公用品牌，以下两种观念必不可少

【品牌观念】

市场竞争越来越激烈，品牌作为产品的重要附加值，不但能提高产品形象和知名度，还能提升产品溢价，增强其市场竞争力。当前很多地方虽然也在整天强调公用品牌，但是他们却没有一套完整的品牌策略，更不清楚如何把品牌理念与产品更好的结合起来，甚至有些认为，面对竞争，只要产品卖好了，公用品牌自然而然就建立起来了……事实证明，这些都是品牌观念短视的表现。要打造好公用品牌，一开始就要树立牢固品牌观念，不但要重视品牌，始终抓住“品牌”这个市场牛鼻子，而且要根据本地实际建立一套完整的、科学的品牌策略，并且把品牌理念与产品充分融为一体，向品牌要效益、向品牌要市场，树立正确品牌观念，公用品牌打造才能不偏轨，才能顺利推进。

【竞争观念】

打造公用品牌就是要提升产品竞争力、参与竞争，因此竞争观念必不可少。但很多地方在打造公用品牌过程中，只是过分注重形象，而在竞争的营销策略上明显后劲不足，竞争意识不强。当前竞争激烈的市场中，敢于竞争，才能让更多的人记住你；敢于竞争，才有可能真正让自己在战斗中成长，打造出一片属于自己的天地。如果只注重形象，而缺乏竞争的观念，最终打造出来的“公用品牌”也只是徒有虚表而已。就拿苹果来说，烟台苹果，诉求苹果的发源地，是老牌的苹果品牌；阿克苏近几年发展迅猛，听听名字就让人嘴馋——冰糖心苹果；但是美国的蛇果和日本的“世界一号”，则是和圣诞节等节日相关联，价格高还卖得好，往往是一果难求。但是其他很多地区的苹果，很多年如一日的在原地打转，找不到自己的竞争策略，导致丰产不丰收的现象，年年有。

二、学习些做农产品区域公用品牌的方法

【开创新品类】

两颗种子落在森林里的同一片土壤上，无论因为何种原因，其中有一颗种子率先发芽，先发芽的种子长成了大树。生长落后的树最终因为得不到充足的养分而凋谢并死掉。无论在森林里还是在市场竞争中，通常第一个占领领地的竞争者会获胜。

新品类的四种来源：

1、 技术创新

第一种形式技术创新。革命性技术好比生物进化史上的基因突变，是一种剧烈的分化形式，革命性技术为创建品牌提供了强有力的基础，比如佳沛的黄金奇异果、褚橙的黄金酸甜比等等……比如滕州马铃薯通过技术创新可以比其它城市的马铃薯早15-30天上市！

2、 聚焦市场

通过聚焦市场来创新品类是最为简单的方法。聚焦现有产品的某个特性或者品类，可以打造一个品牌，比如特产、比如价位，在一群延伸品牌中通过聚焦，可以打造专家品牌从而占据品类代表的位置。

3、借助新概念

社会快速发展，人类不断面临新的问题，也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础：不含脂肪、脱脂、低糖、鲜、快、品种甚至形状、颜色、渠道等等…… 

4、寻找进入市场但没有进入心智的新品类

严格的说，这不是一条创新品类的方法，而是农产品区域公用品牌抢占新品类机会的捷径。新品类往往诞生于刚刚创建的品牌或者区域市场，而初建品牌通常缺乏足够的投入，所以如果一旦有这样的机会，那就需要农产品区域公用品牌通过聚焦和调度一切资源和兵力，通过媒介集中爆破的方式抢先占据心智，比如赣南脐橙第一年的推广预算达到了近3000万，充分调动起了互联网、电视媒体、新媒体和各大主销城市的线下活动等所有资源，一举占领了脐橙这一品类！类似的还有阳澄湖大闸蟹、盱眙小龙虾等等 ……

【成为“第一者”】

打造品牌的首要原则就是成为第一，成为品类创新者。“第一者”存在一个巨大的优势，容易在消费者心智中刻下烙印。要知道，无数的历史经验告诉我们，人们只记得住第一！比如世界第一高峰是喜马拉雅山，那么第二、第三呢？比如中国第一块获得奥运会金牌的是许海峰，那么第二、第三呢？

所以，消费者通常对第一个接触的品牌印象深刻，并很自然的把它当作新品类的代表。品类创新者起步就是领导品牌，这将给品牌的后续发展带来强大的力量和资源。

新品类的领先品牌进入通路的成本和障碍就比跟进和模仿产品低，第一者通常受到渠道或者经销商的欢迎。

其中“仲景”香菇酱的品牌塑造方式可以借鉴。“老干妈”基本是油制辣椒酱的代名词，其他品牌的油制辣椒酱很难与其相提并论，所以同样是做酱，“仲景”就没有往油制辣椒酱方向发展自己的品牌，而是独辟蹊径开创了“仲景”香菇酱，成为香菇酱品类中的“第一者”。现在人们想到香菇酱就会想到“仲景”。

在传播方面，第一者也具有得天独厚的新闻性，容易受媒体的关注，消费者口碑传播的效益也远远大于普通产品。

三、维护住农产品区域公用品牌

农产品区域公用品牌建立在区域内独特自然资源或产业资源的基础上，借助区域内的农产品资源优势，品牌权益不属于某个企业或集团、个人拥有，而为区域内相关机构、企业、个人等共同所有，所以需要区域内所有人共同维护。最主要的方式有两种

【品质最重要】

品质是产品质量，是产品的实质与内涵，品牌是产品质量的外延与形象，好品质增强了品牌的公信力与顾客忠诚度，所以必须严格把控品质关。因为农产品标准化程度低，受自然天气影响大，所以容易出现质量参差不齐的情况。建议可以使用的办法是当地农业部门出台相关的区域公用品牌的使用管理规定，定期检查，对于不符合规定的产品限制使用区域公用品牌，保证区域公用品牌的长远发展。

【防伪很关键】

品牌一旦做起，往往伴随假冒伪劣产品横行，尤对于一些大产区而言，农产品区域公用品牌的周边区域，也进行类似的农产品生产，出现假冒产品的概率比较大，因此对于冒用区域公共品牌的假冒伪劣的产品，一定要严厉打击，因为农产品区域公用品牌，不只是农产品的区域公用品牌，而且具有区域的表证性意义和价值。特定农产品区域公用品牌是特定区域代表，因此，经常被称之为一个区域的“金名片”，对其区域的形象、美誉度、旅游等都起到积极的作用，也是一个区域的形象代表，一荣俱荣，一损俱损，所以维护区域公用品牌的纯净任重而道远。

 程咬金凭借“三板斧”在风云变幻，英雄辈出的年代位列英雄榜前十，“三板斧”声势大，效果好。但是毕竟招数有限，程咬金耍完“三板斧”，如果仍无法取胜，便会拍马逃去。况且不是所有人拿着斧头，学会口诀就能使用这“三板斧”的，农产品区域公用品牌也一样，所以还得专业的人做专业的事情，聘请专业的团队，打造农产品区域公共品牌，恰逢农业品牌推进年的绝好机会，你还在等什么呢？