2022年即将过半，直播带货行业依然保持着高速发展，除了品牌自播浪潮的推动，中腰部以及更多长尾主播的发展，也不断为行业注入着新势力。 　　淘宝直播生态里，千千万万个、极具潜力的中腰部主播不断涌现：今年3月才加入直播带货大潮的90后服装主播“诗诗有毒”，3月开播，目前月成交已突破300万;同样是“新人”的“服饰推荐官”主播“米兰兰”，凭借自身多年的服装买手经验，开播第一个月成交就突破百万。而做为老主播的夏小天也是做到了单场成交破300万，月GMV超过3000万。 　　而这些数字背后，还有一群区域服务商在推波助澜。他们扎根本地，为淘宝直播竖起旗帜，孵化本地主播，连接服务本地商家，继而进一步丰富淘宝直播的生态。 区域服务商如何孵化、服务主播？ 　　符合当地风格特色的主播，成为大多区域服务商不约而同的选择。 　　重庆区域服务商小先生提到，重庆有三大名片：夜景、美女和火锅。“因此我们在前期选择主播时，以重庆女性为主，通过时尚精致的妆容、护肤保养方法和技巧来展现女人的美。” 　　同时，外界对重庆这座城市的认知大多围绕时尚、国潮、热辣等关键词，小先生机构的主播也大多符合这些气质：主播PERI小师妹是人设是“火辣”外向的“幺妹儿”，与重庆城市气质“辣”相符;从国际名模转型美妆主播的丹妮，人设则偏向高级、品质，从她身上则可以看到重庆的时尚与品位。 　再来看深圳的区域服务商，孵化了大批服装主播的果汁机构的负责人提到，“中国女装看深圳，深圳女装看南油”，深圳聚集了大量服装业的创业者、设计师等，地域的产业特点，让他们在孵化新主播时，专攻服装主播。 另外，服装带货往往需要长时间的站播，考验主播体力，又是女装品类，所以他们会优先挑选能吃苦耐劳型的女生。主播选拔完成后，进行常规的直播培训，再安排到成熟的主播团队，以助播形式进行在岗训练。 　　但想要切入本地的电商直播产业，商家这一环也不可忽视。深圳区域服务商果汁提到， “只有更多新主播的加入，才能带动更多商家切入直播板块。而更多新商家不断地涌入，才能支撑新主播的成长。” 这是一个良性的生态闭环。 　　广州是档口男装女装、女包女鞋、珠宝等国内产业带的源头。因此，在选择成为淘宝直播区域服务商时，广州区域服务商海星就根据当地的产业带结构，制定了针对不同产业的电商直播规划。“比如针对女装批发这个产业，我们会围绕广州著名的女装批发商圈‘沙河商圈’来招募主播，选择‘档口老板娘’等人群作为新主播人选，对他们原有的生意进行二次线上升级。而针对不同产业的新主播，我们也会提出不同的解决方案，为主播争取到更多的平台资源。” 图片 　　据了解，成为淘宝直播广州区域服务商后，海星机构从原来的不足5名主播，变身成为拥有超40名主播提了的机构，孵化主播数量增幅超过85%。2022年第一季度，海星孵化的月GMV过百万主播已有8名，机构月平均GMV3000万左右。 　　云南昆明的直播电商产业也有着非常鲜明的地域特色——玉石供应链，当地的区域服务商云玉集自2021年11月加入淘宝直播，每天平均GMV已经达到150万左右。 　　不过，早期他们也面临着难题，“云南产品结构丰富，但商家和销售团队小、散、弱是非常普遍的客观实际，所以整合强大的供应链才能给主播足够的信心和底气迈进直播带货这个门槛。”云玉集提到。 　　这也导致他们一开始是从供应链切入直播电商行业，先按类别建立完善的货品供应链，再以开放的心态孵化主播，并为不同主播定制孵化策略，引导主播释放或者爆发独特的内在特性。